金属プレス部品の新製品市場への参入方法

新しいハードウェアスタンピング製品の市場を拡大するには、主に市場に参入する機会を見つけることが重要です。 機会を探すには、起業家に観察力、包括的な分析力、想像力が求められます。 米国のフィリップとコトラーの共著『新しい競争』では、日本企業の国際マーケティングにおける成功体験を具体的に研究し、市場参入の機会を見つけるための5つの具体的な方法を提唱している。 ハードウェア業界の新製品リストの一助になれば幸いです。

1つ。 競合他社を知り、そこから学びましょう。 日本の企業は、競合他社が製造した自動食器洗浄機を自社の実験用に移しました。 食器洗い機の性能、部品点数、コスト構造を一つ一つ評価し、各部品を測定して性能を決定しました。 優位性を設計し、競合他社の技術力、生産設備、販売システムを理解します。 相手の具体的な状況を理解・把握した上で、より性能の高い製品を設計することができ、市場参入に有利な条件を作り出します。

二。 すでに用意されている機会を探してください。 参入するターゲット市場を選択する際には、まず無視されている市場セグメントを見つけ、それらの市場に足場を築いた後、市場をさらに拡大する必要があります。

3つだ クリエイティブダンピングを実装します。 どの製品にも技術的なブレークスルーはありますが、新しい市場への参入は、単に新しい製品だけを要素とするわけではありません。 場合によっては、マーケティング機能を向上させるために、一部の製品を部分的に改良することができます。

四。 新しい機会を創出します。 それは、他人の製品をひょうたん型に模倣するのではなく、独自の研究と革新を通じて革新的な姿勢でターゲット市場に登場し、消費者に斬新な感情を与え、新しいアイデアを求める心理的欲求を刺激することを意味します。

五。 顧客の好みに適応し、変更します。 ハードウェア製品が市場に参入する際には、市場の消費者が何を必要とし、何を好むのかを知るだけでなく、市場の需要に応じて顧客のニーズを創造したり、広告を通じて顧客の好みを変えたり、新しい消費概念を確立したりする必要があります。