プレス工場を開業しましたが、注文がありません。 理由は全部自分にある

多くの友人は、他の人がプレス工場を開くことでお金を稼ぐことができるのを見て、彼らもそれに倣いました。 彼らはプレス工場への投資を決済しましたが、注文はありませんでした。 実際、プレス工場には市場環境だけでなく、独自の理由もあって注文がありません。 これらの理由には基本的に次の側面が含まれます。 1. 専門知識がなくてもやみくもに工場を立ち上げてプレスするのは簡単なようです。 パンチを押すだけですぐに加工できる製品ですが、実際に運用してみると問題が山積みです。 金型の破損、大きな製品バリ、パンチの不良などの問題はすぐには解決できず、問題が発生すると正常な生産ができなくなります。 単純な部品では利益が得られません。 やりたくない、複雑な部分はできない。 これは、ほとんどのプレス工場でよくある問題です。 私は多くのプレス工場と連絡を取ってきました。 打ち抜き、打ち抜き、曲げ、さらには最も基本的な深絞り部品のみを処理するものもあります。 単純な炭素鋼部品、アルミニウム、銅、ステンレス鋼部品のみを製造できる企業もあります。 これはできません。 たとえば、顧客の注文には炭素鋼プレス部品と銅プレス部品の両方が含まれていますが、加工できるのは炭素鋼のみであるため、この種の注文は破棄するしかありません。 2. 装備の強度が不足しています。 スタンピング工場は、スタンピングのように単純なだけではなく、旋盤、フライス盤、鋸盤、リベット盤などの基本的な機械加工設備も必要とします。 現在、プレス部品の注文が純粋なプレス加工であることはほとんどありません。 これらの注文には、スタンピング、旋盤、リベット打ち、溶接、その他のプロセスが 2 つ以上含まれることがよくあります。 受注後、プレス加工だけ他の工程を外注してしまうと、製品全体の価格にメリットがなくなってしまいます。 3. 周辺部が不完全なプレス製品の90％には表面処理が必要です。 炭素鋼には主に熱処理、亜鉛メッキ、ニッケルメッキ、クロムメッキ、溶融亜鉛メッキ、塗装、スプレーなどが含まれます。アルミニウム合金は主に酸化します。ステンレス鋼は研磨、ニッケルメッキなどです。銅は主に酸化、錫メッキ、ニッケル等のメッキです。 これらのサポート施設が会社で利用できない場合、注文の大部分が失われます。 4. 原材料的には何のメリットもありません。 原材料のコストは、プレス部品のコストを直接決定します。 原材料費が高すぎるとスタートラインに直接負けてしまいます！要求がそれほど厳しくない一部の製品では、残りの材料を使用することで製品のコストを大幅に削減できます。 プレス工場が集中する地域には、端材を専門に扱う市場が存在します。 また、一部の精密プレス部品では、規格を満たす材質や板厚の材料を探し出す必要があります。 5. 物流の配送が不便です。 筆者は以前、プレス工場に遭遇したことがありますが、物流のために数十キロも車で行かなければならない場所にありました。 比較的少量の注文の場合、物流配送にオイルマネーを投入するほどの利益はありません。業種を問わず、便利で迅速な物流は必須です。 物流顧客からの注文数に応じて、タイムリーな配送が保証されます。 6. 製品はプロフェッショナルではありません。 プレス加工で加工できる製品の範囲は比較的広いですが、今日明日できるわけではありません。 結局、それを実現するのは難しいでしょう。 プレス工場を開業したのですから、あなたはプロフェッショナルでなければなりません。 プレス工場の顧客の大部分は、他の顧客を紹介する顧客です。 プロフェッショナルであることによってのみ、顧客は他の顧客を喜んで自分に紹介することができます。 7. 顧客にタイムリーに応答しない。 お客様からご注文のお問い合わせをいただいても、初回ではお見積りにはお答えできません。 顧客は決して注文のあるプレス工場を探しているわけではありません。 これらの同僚の中で、最もタイムリーな見積もりを作成した人は、顧客に非常に良い第一印象を与えます。 顧客が何度相談しても注文しないと、多くのプレス工場は非常に焦りました。 彼らは、顧客が盲目的に尋ねていると感じ、顧客の相談に無関心になってしまいました。 もしそうなら、顧客が本当に注文したいときでも、彼はあなたを見つけてくれるでしょうか? 8. 販売が理解できず、顧客をどこで見つければよいのかわかりません。潜在的な顧客が誰なのかわかりません。私は怠け者なので、顧客を管理しません。 顧客を操作して注文を見つける計画はありません。 注文を見つけるには、事前に計画を立てる必要があります。 どこで見つけられますか?どうやって見つけますか？どのような材料を準備すればよいですか？これらは事前に準備しておく必要があります。 そして、顧客とのコミュニケーションの取り方ですが、大学からの質問も多く、顧客とのコミュニケーションの取り方については、別記事（金属プレス部品事業における顧客とのコミュニケーションの取り方）で詳しく紹介しています。 9、心理的資質が十分ではありません。 秩序がないとき、私はしばしば不平を言い、言い訳を探し、秩序の欠如の理由を市場環境、競合他社、人脈などの客観的な側面に帰します。 私は、今後も主観的な観点から、命令を受けなかった責任を見直したことはありません。 反省するほど頑張っていますか？ 10. 誠実さが不十分です。 ビジネスにおいて最も重要なことは誠実さです。 今後受注できなくなっても大丈夫だと言えます。 作れない商品を作っても結局は顧客を維持できない！受注できない人は、なぜできないのか、なぜできないのかを直接顧客に伝えることができ、どのような注文をしたほうがメリットがあるのか​​を顧客に伝えることができます。 これにより、顧客はあなたがより正直であると感じ、将来同様の注文があったときにあなたのことを考えるでしょう。 ご注文を受けてから、お客様のご要望に合わせた商品サイズ、表面処理、納期に対応させていただきます。 これらは、プレス工場に注文がない理由の一部にすぎず、さらに多くのことを自分で要約する必要があります。 注文を見つけるのは決して簡単なことではありません。 スタンピングロードを選んだのですから、もっと分析して学び、自分なりの理由を見つけなければなりません。 前の投稿: スタンピング金型の注意点と体験談