金属プレス部品メーカーの見積スキル

良いオファーがあれば、戦いは半分になることがよくあります。 しかし、ほとんどの金属プレス部品メーカーが提供する営業マンや上司はカジュアルすぎます。 潜在的な顧客が静かに失われることにつながる可能性もあります。 金属プレス部品事業を行うメーカーは、顧客の発生源、顧客からの問い合わせを通じて、初めてこれらの問題に注意を払う必要があります。 A、見積もりの​​前に、敵と自分自身を知り、顧客の具体的な状況を知る必要があります。 ほとんどの営業マンは、顧客からの問い合わせを受けて、図面を確認したり、エンジニアに図面を渡したりすると、急いで簡単な見積もりを作成します。 結果の裏には下がらず、沈み、ニュースもないので、女性を失いました。 これらには十分な価格があり、あまりにも無謀な引用のため、厳格で非標準的な非公式な印象がお互いにあります。 通常の状況では、顧客の本当のニーズは、生産能力、設備は何か、問題の側面など、事前に会社の住所を尋ね、さらには有名な企業の協力を求めることになります。同じ種類の金属プレス部品を加工します。 図面を見て、慎重に検討した後、図面の設計に問題がないかどうかを確認します。問題がある場合は、見積もりの​​前にクライアントに提案する必要があります。見積もり後に提案された場合、顧客はあなたが専門家ではないか、またはつもりであると感じさせます上昇すると、その後の進歩に重大な影響を及ぼします。 新製品の場合、プレス部品や用途、製品のどのような効果があるのか​​などを顧客にヒアリングすることができます。 は、専門知識を組み合わせて、より適切な材料や加工スキームをお客様に提案します。 次に、選択することを学び、本当に顧客が必要かどうかを自分で判断します。 営業マンの中には、相手の状況に関係なく、問い合わせがあれば真剣にオファーしてくれる、そうすれば成功するチャンスがあると考える人もいます。 実際には、そうでない場合は、問い合わせを受け取った後、まずこれが本当の顧客であることを区別し、同僚や退屈な人々があなたの貴重な時間を無駄にすることを避けなければなりません。 本物の顧客かどうかは次の方法で区別できます。 1、会社名と連絡先を尋ねる 会社名と連絡先を教えない場合は、この問い合わせを認識している必要があります。 大きな可能性はピア調査です。 2、図面が非常に専門的でない場合は、図面を参照してください。基本的な公差等級、材料要件、図面番号などもマークされていません。 今回の件は準備段階なのか、最終的に実装されるのかは不明ですが、信頼性が低い可能性の方が大きいです。 3、工場における顧客の関心を見てください。実際の顧客は、パンチのセットの数、スタンピング金型、表面処理などを独立して加工できるかなど、工場の実際の状況にもっと関心を持っています。 顧客からの問い合わせは多く、見積書を見てもらいたいだけで、参考のために価格を尋ねられますが、顧客に複数の価格を提示すると、価格の種類に関係なく、取引を成立させるのは困難です。 この顧客については、他のピアカウンセリングに送ることが提案されます。 第三に、オファーは期限内に行われなければなりません。 金属プレス部品は複雑なため、見積にはプレス金型マスター、マスター総合計算が必要となり、見積り作成に時間がかかります。 ただし、顧客に提示時間を約束した場合は、必ず実行してください。実際に価格を計算する必要がない場合は、事前に顧客に通知し、新しい見積もり時間を通知する必要があります