金属プレス部品の見積スキル、この4つのポイントを学んで受注を増やす

顧客の協力のための最初のステップは、見積もりを依頼することです。 もちろん金属プレス製品も例外ではありません。 多くの場合、優れた引用は戦いの半分になります。 しかし、金属プレス部品の営業担当者や上司のほとんどは、適切な見積もりの​​出し方をまだ知りません。 今日は、金属プレス部品の見積において注意すべきいくつかの問題を分析しました。 1 つ目は、見積もりの​​前に顧客の具体的な状況を尋ねることです。 最近の営業マンは、顧客からの問い合わせを受けて図面を見て、慌てて価格を見積もるケースがほとんどです。 結局、多くの問い合わせは続報もなく海に沈むようなものである。 その中には、価格に関連した要因もあれば、見積書が軽すぎて厳密ではないため、相手方に貴社が標準的でなく変則的であるという印象を与えてしまうことも考えられます。 通常の状況では、実際の顧客はあなたの会社の住所、生産能力などを尋ねます。 また、同様の金属プレス部品の加工を行っているかどうかを尋ねられる場合もあります。 購買担当者や技術者は部署ではない場合もあるため、金属プレス部品の図面を見た後、図面設計者が見落としていた問題がないかを注意深く確認する必要があります。 問題がある場合は、見積もりの​​前にお客様に問題を提起する必要があります。 後から見積書を出されると、顧客に「専門的ではない」「料金を上げたがる」と感じさせてしまいます。 一部の新製品については、顧客にその使用方法を尋ね、専門知識を活用して、より適切な材料や加工ソリューションを顧客に推奨できます。 たとえば、それほど要求の厳しい寸法や形状を変更できる場合は、プレス加工の無駄を減らし、コストを削減できる可能性があります。 第二に、私たちは何人かの営業マンを選ぶことを学ばなければなりません、相手の状況に関係なく、問い合わせに直面し、真剣に見積もりを出します。 実際、そうではありません。 問い合わせを受け取ったら、同僚やつまらない人に貴重な時間を無駄にしないために、まずこれが本当の顧客であるかどうかを区別する必要があります。 実際、これは主に次の点で本物の顧客であるかどうかを区別することで、比較的簡単に見分けることができます。 1. 相手の会社名を聞きます。 相手が会社名を教えてくれない場合、このような問い合わせには注意が必要です。 企業名の開示を拒否する企業は、高確率で同業者からの問い合わせを受ける可能性があります。 2. 図面を見てください。 図面が非常に専門的でなく、最も基本的な公差等級、材料要件、図面番号などであっても。 マークされていない場合は、信頼性が低い可能性が比較的高くなります。 3. 工場に関心を持つ本当の顧客は、パンチングマシンが何台あるのか、プレス金型の独自加工ができるのか、表面処理ができるのかなど、工場の実情をより気にしています。 工場を視察に来ないのに行かせる人は、慎重に区別しなければなりません。 また、見積りだけを知りたいだけで、価格に基づいてさらにいくつかの価格を尋ねる顧客も多くいます。 このようなお客様にとっては、いくら金額を提示されても、取引することは困難です。 このようなお客様には、プレス工場の友人に次のように言うことをお勧めします。「申し訳ありませんが、私たちの製品をまだよくご存じないようです。同僚に聞いてもらえますか?」　3 つ目は、合理的なあいまいな引用です。 見積書も企業のビジネス情報の一種であり、同僚によって使用されることがあります。 営業マンは見積もりを作成する際に臨機応変に対応する必要があります。 引用は正確でなければなりませんが、適度な曖昧さも必要です。 ファジー見積りは主に、顧客が将来交渉できる余地を残すためのものです。 最終的に顧客が交渉した場合、あなたは交渉しませんが、顧客の計画に任せます。 もちろん、あいまいな見積もりをマスターする必要があります。そうしないと、価格が高すぎてその後の交渉が不可能になります。 第四に、引用は時間厳守でなければなりません。 金属プレス部品は複雑なため、金型マスタとプレスマスタによる総合的な計算が必要となり、見積りにある程度の時間を要します。 但し、お客様のお見積り時間にご同意いただく必要がございます。 時間までに価格が計算されない場合は、事前にお客様に通知する必要があります。 前の投稿: スタンピングプロセス中にパンチ針が折れる一般的な原因と解決策