私の国の中小企業のハードウェアプレス企業の売上不振の具体的な兆候

私の国の中小企業の金属プレス企業のマーケティング状況。 現在、我が国の多くの中小金属プレス加工企業は、現状からの遅れ、不十分なチーム管理と実行、不透明な製品ターゲット市場、無秩序なマーケティング手法、貧弱な販売チャネルなどの要因により、マーケティングパフォーマンスが低迷しています。 理想的なマーケティング能力の強さは企業の発展に直結します。 具体的な内容は以下の通りです。 (1) マーケティングの考え方が遅れている。 マーケティングコンセプト自体から見ると、「営」は「販売」を導きます。現状から見ると、我が国の中小ハードウェアプレス企業のマーケティングコンセプトのほとんどは製品コンセプトの段階にとどまっており、「運営」の役割を果たしていません。 熾烈な市場競争の中で、ハン氏は製品のプロモーションに注力しているが、一時的に製品の売上と市場シェアを維持することはできるかもしれないが、会社の市場での地位を長期的に保証することはできない。 多くの中小規模のハードウェア スタンピング会社、特に日常使用のハードウェア スタンピング会社は、製品のプロモーションが一時的なマーケティング原則にすぎないことに気づいていません。 他の商品が割引されているのを見ると、盲目的にそのトレンドに従います。 この製品に注目している消費者は、突然この製品、あるいはこのブランドでさえそうではないように感じます。 貴重品は会社のイメージを傷つけ、最終的には売上に影響します。 長期的な観点から見ると、マーケティング概念の遅れは中小規模のハードウェアプレス企業の発展に直接影響します。 (2) マーケティング担当者による管理が緩い発展都市には明確な発展目標が必要であり、企業も独自の発展目標を持っている。 目標が同じで、共通のビジョンがある場合にのみ、企業チームは最高のパフォーマンスを発揮できます。 私の国の中小規模のハードウェアプレス会社に欠けているのは、この種の共通のビジョンです。 ビジネスリーダーは短期的な利益のみを重視し、アイデアの指導的な役割に注意を払わず、盲目的にマーケティング担当者の高いパフォーマンスを追求することがよくあります。 マーケティング担当者は、共同作業を行わずに、自分の販売手数料のみを評価します。 意識。 社内リーダーとマーケティング担当者の間には、リーダーとマーケティング担当者の間に効果的なコミュニケーションが存在します。 実行可能なマーケティング戦略の多くは、管理とコミュニケーションの欠如により空虚なスローガンになってしまうことが多いためです。 これらすべてが企業内の混乱を引き起こし、企業のマーケティング計画の実行が不十分なために企業が崩壊する状況につながりました。 (3) 企業製品は市場性がありません。 消費者は企業製品の最終的な受取人です。 企業製品は消費者の支持を得て初めて優れた性能を発揮し、一定の市場シェアにつながります。 現状を見る限り、国内の中小ハードスタンピング会社の多くは、商品販売時にターゲットとする顧客層が誰なのかも知らずに、やみくもに宣伝・活動を行っています。 品質は優れていても、製品の構造や性能が消費者に受け入れられず、最終的には売れなくなる製品。 現在、金属プレス製品市場には多くの製品が存在します。 消費者は、やみくもに新しさを追求したり、広告を多く打つ商品を追い求めたりするのではなく、比較分析して本当に自分に合った商品を選びます。 そして、多くの中小規模のハードウェアスタンピング会社はこれを本当に理解できません。 (4) マーケティング手法が戦略的かつ現代的ではない。 マーケティングの事実は、企業のマーケティング実績の 70% が、企業の戦略的なマーケティング決定と計画に起因していることを示しています。 30% は意思決定計画の実行です。 しかし、我が国の中小ハードウェアプレス企業は、この点がマーケティング手法において企業の発展に対する戦略的マーケティングの重要性を無視していることを明確に認識していません。 多くの企業は、いわゆるマーケティングが広告宣伝であると信じており、さまざまなメディアで競合他社を盲目的に追従して宣伝を促進しており、他社は自社の状況に関係なく優れた販売促進方法を持っています。 誰もが知っているように、このような戦略とターゲットを絞ったマーケティング手法の欠如は、企業の発展にさらなる抵抗を与えるだけです。 (5) 時代遅れの販売チャネル 私の国の多くの中小ハードウェアスタンピング企業は依然として時代遅れの流通チャネル、つまり企業の販売代理店と消費者による流通モデルを使用しています。 このモデルでは、同社は最終顧客ベースではなく大規模顧客をターゲットにしています。 販売の初期段階では業績は良いかもしれませんが、競合他社が売れる新製品を手に入れると、大口顧客は企業の力を放棄するでしょう。 大口顧客自身の強さは、自らの地位を確立し、子会社の消費者の一部を奪うことができるでしょう。 また、このような配信モデル情報の送信は一方向です。 企業は常に製品情報を最終消費者に浸透させていますが、消費者はそれを消費することはできません。 会社へのフィードバックを感じてください。 流通チャネルの顧客は会社に対して忠誠心を持っていないようです。 チャネルの確立は比較的脆弱です。 我が国の中小企業は、企業の長期的な発展に向けた新たな販売チャネルの確立に注意を払う必要があります。 前の投稿: 新たな状況下で金属プレス部品製造業界が直面する課題